Вход для организаций
Организации Екатеринбурга
добавить
Объявления
добавить
Работа в Екатеринбурге
добавить вакансию/резюме
Новости компаний

12-13 апреля приглашаем на тренинг «Эффективный руководитель отдела продаж» (Корпоративные стратегии обучения, ООО)


13 марта 2013 08:19

Уважаемые коллеги!

12-13 апреля 2013г. приглашаем на бизнес-тренинг «Эффективный руководитель отдела продаж»

Целевая аудитория: руководители отделов продаж и сбыта, менеджеры по организации продаж.

Продолжительность: 18 академических часов.

Цели: структурировать имеющиеся знания и опыт, повысить качество основных навыков управления отделом продаж

Задачи:

- Сформировать понимание основных функций и инструментов управления
- Научиться пользоваться инструментами целеполагания, планирования, мотивации
- Сформировать понимание путей повышения эффективности своей деятельности

Бизнес-результат:

По окончании тренинга участники:

- Систематизируют свои знания об управлении процессом продаж
- Будут способны точно и доступно ставить цели работы своего подразделения в рамках организации
- Разберут причины искажений, возникающих в ходе инструктажа подчиненных, а также сбора и выдачи обратной связи, и разработают алгоритм действий, позволяющий избежать этих искажений
- Смогут определять конфликтные зоны в общении с подчиненными, и действовать без унижения подчиненных и ущерба для самоуважения
- Опробуют метод Альпы, позволяющий оптимизировать использование рабочего времени, рассмотрят пути повышения личной эффективности, научатся расставлять приоритеты;
- Получат практические методики и инструменты, позволяющие с максимальной эффективностью организовать работу отдела продаж.

Содержание программы:

1. Понятие системы управления продажами

- Стратегия продаж
- Планирование продаж
- «Воронка продаж»
- Критерии оценки клиентской базы.
- Технологии и типы продаж
- Варианты построения системы продаж
- Принципы организации деятельности торгового персонала
- Типы продавцов и навыки, актуальные для разных типов продаж

2. Управленческая деятельность руководителя отдела продаж

- Основные функции управления
- Целеполагание в работе отдела продаж
- Формат постановки задач

3. Планирование и управление рабочим временем

- Виды планирования
- Метод Альпы в планировании времени
- Планирование дня с учетом графика антицикличности помех

4. Мотивация персонала отдела продаж

- Методы мотивации персонала
- Нематериальная мотивация персонала
- Самомотивация руководителя, проактивность и ответственность

5. Управленческие коммуникации

- Понятие мотивирующего инструктажа
- Цель мотивирующего инструктажа
- Составляющие инструктажа
- Виды контроля
- Обратная связь, как метод развития и мотивации персонала

Тренер: Олег Первов,
сертифицированный тренер-консультант компании «CTS»

Стоимость участия: 11 250 рублей

СКИДКИ:

на 2-х участников от компании –7%

на 3-х и более участников от компании – 10%

__________________________________________

на участие в 2-х тренингах в течение года - 7%

на участие в 3-х и более тренингах в течение года - 10%

Для того, чтобы получить консультации по вопросам обучения персонала Вашей компании, обратитесь к Нашим менеджерам по телефону: (343) 268-23-45 или e-mail:cts@cts-ural.ru


просмотров: 534

Все новости этой компании
Другие новости компаний


Copyright © «Екатеринбург 24», 2009-2024
Контакты Реклама на сайте Правовая информация Карта портала