23 июля 2016. Бизнес-тренинг по продажам "Технология формирования потребности СПИН" (Корпоративные стратегии обучения, ООО)
11 июля 2016 17:38
Бизнес-тренинг по продажам "Технология формирования потребности СПИН"
10:00 | 23 Июл 2016, Суббота | ул. Белинского, 83, офис 915
Описание:
Продажа – это удовлетворение потребностей Клиента. Но всегда ли он осознает свои потребности, понимает, как наша продукция или услуга сделает его жизнь лучше? И что делать? Ведь нельзя человека заставить быть счастливым. Технология СПИН – простой и эффективный способ формирования потребности Клиента. Если вы считаете, что это не так, – приходите, мы вас переубедим!
Программа:
«Весы» клиента: как клиент принимает решение
Цикл принятия решения клиентом
Что происходит с клиентом на каждой стадии цикла
Технология СПИН: основные принципы, назначение, условия применения, формулировки вопросов
Ситуационные вопросы: вопросы о положении дел. Как сформулировать, когда задавать
Проблемные вопросы: значимость, особенности формулировок и применения. Алгоритм выявления проблем
Извлекающие вопросы: вопросы о последствиях. Влияние на результат переговоров, варианты формулировок
Направляющие вопросы: вопросы о потребностях. Варианты формулировок
Тренировка: адаптация СПИН-технологии под свой бизнес
Продолжительность:
с 10:00 до 17:30 с перерывом на обед и кофе-брейки
